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12 conteúdos recomendados por especialistas da Calina

aprox. 11 min / Vendas Gestão operações

A atualização profissional é sempre importante para manter a mente aguçada e os negócios competitivos. Mas, com tantas coisas para serem consumidas, fica difícil saber o que ler, assistir ou ouvir.

Sabemos como o tempo é escasso para todo mundo. Por isso, reunimos algumas indicações de conteúdos que ajudam nossos especialistas a se manterem afiados em suas respectivas áreas.

Temos livros, podcasts e até perfis que valem a pena ser seguidos nas redes sociais. Confira o que falaram os profissionais da Calina!

 

Área comercial

Para a área de vendas, conversamos com nosso gerente comercial, Lucas Vitamé. Ele trouxe uma variedade de indicações que mudaram sua forma de pensar e atuar.

Negocie como se sua vida dependesse disso — Christopher Voss e Tahl Raz

De 2016, este livro ensina técnicas de negociação vivenciadas por Chris Voss durante seus muitos anos de trabalho no FBI. É uma obra voltada para a comunicação e psicologia humana, e que consegue trazer muitos pontos para a realidade das vendas.

“Com toda certeza contribuiu bastante para agregar uma perspectiva objetiva e diferente para o meu dia a dia em vendas”, Lucas conta. Se quiser ter uma ideia do que esperar do livro, confira esse post que a Sextante (editora responsável pela publicação no Brasil) fez.

Casts for Closers — Diego Cordovez

Esse podcast é considerado um dos maiores sobre vendas do país. Apresentado por Diego Cordovez, cada episódio traz um convidado para conversar sobre determinado aspecto da área, de acordo com sua especialidade.

Já são 140 episódios disponíveis no Spotify e no Soundcloud, todos com cerca de 30 minutos. Lucas explica por que gosta de acompanhar o programa: “Ele traz uma visão sistêmica sobre questões que contemplam o mundo dos negócios e, principalmente, exaltam o fator humano, pontuando não somente sobre ‘o mundo perfeito’, mas também trazendo erros e aprendizados”.

Luciano Santos

Seguir personalidades relevantes também é uma ótima maneira de se manter atualizado. Lucas indica o LinkedIn de Luciano Santos, diretor de vendas no Facebook.

“Um líder nato dentro do mundo de vendas que me inspiro bastante. Consegue reproduzir seus aprendizados com suas publicações agregando como principal característica o fator humano por trás dos negócios”, Vitamé aponta.

Beta Learning

A Beta Learning é uma empresa parceira da Calina de consultoria de transformação digital. A indicação aqui é dar uma olhada no blog deles. Os posts são recentes, mas já demonstram claramente uma abordagem humanizada que chama a atenção de quem lida diretamente com outras pessoas.

“[A Beta Learning] produz um conteúdo de altíssimo nível quando o assunto é organizações e pessoas. Sempre trazendo muitas provocações e assuntos que apontam para o futuro”, é o comentário do nosso gerente sobre o blog. Você também pode segui-los no Instagram.

 

Área operacional

Convidamos Pedro Milazeni, nosso gerente de operações, para recomendar os conteúdos que influenciam seu trabalho.

Comunicação não-violenta — Marshall B. Rosenberg

Este livro é um clássico, que inclusive também foi mencionado pelo Lucas Vitamé. Trata-se de um manual prático para aprimorar as relações interpessoais, sejam elas quais forem. É uma indicação que vale para todas as áreas.

Pedro diz que “é uma ferramenta extremamente importante de se ter para qualquer tipo de relação, seja ela com clientes, com líder, liderado, colega de trabalho, moderador e por aí vai”. Segundo ele, é uma obra que deveria ser ensinada nas escolas, de tão importante!

A startup enxuta — Eric Ries

Outra menção literária, A Startup Enxuta fala de inovação e construção de novos projetos e ideias. O livro apresenta um modelo de negócios que vem sendo utilizado por inúmeras empresas ao redor do mundo.

“Apesar de ter tido contato mais tardiamente, as ideias dele sempre estiveram alinhadas com as minhas e as que guiaram os planejamentos da Calina”, conta Pedro.

O coração da mudança — John P. Kotter

Baseado em uma metodologia já consagrada de gestão de mudanças (os 8 passos de Kotter), este livro explica como promover mudanças em grande escala sem transtornos, a partir de uma dinâmica emocional.

Pedro ressalta que essa é uma obra especialmente interessante para o momento em que vivemos. “Está sendo extremamente útil pra esse ano de 2020, onde muita coisa está mudando de maneira acelerada”.

Board of Innovation

Essa empresa multinacional oferece serviços de design de negócios e inovação estratégica. Seu site (em inglês) é recomendado por oferecer dezenas de conteúdos relevantes, de artigos até webinars e cursos.

“Ajuda muito em construção de visão estratégica de longo prazo, bem como na parte estratégica e tática de criação de novos produtos e serviços”, Pedro ressalta. Ele também conta que há ferramentas disponíveis em diferentes metodologias.

 

Gestão

Nosso CEO e diretor executivo, Daniel Palis, sempre tem muitas indicações a fazer, principalmente de livros. Veja suas principais recomendações.

Business Model Generation: Inovação em modelos de negócios — Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

O livro serve como um guia para criação ou adaptação de modelo de negócios. São ensinadas técnicas práticas de inovação que, até hoje, são seguidas por diversas empresas líderes no mundo todo.

BMG, como é muitas vezes chamado, incentiva o leitor a se despedir de metodologias ultrapassadas e abraçar ideias modernas. Tudo apresentado de maneira ágil, com ilustrações ricas e uma linguagem eficiente.

Value Proposition Design: Como construir propostas de valor — Alex Osterwalder e colaboradores

O mesmo autor de BMG publicou mais um livro em formato visual e de fácil assimilação, dessa vez com foco no Quadro de Proposta de Valor. Essa é uma ferramenta importante para o lançamento de produtos e serviços.

Daniel recomenda as duas obras de Osterwalder em uma só tacada: “Esses livros foram a base para testarmos alguns modelos de negócio antes de finalmente chegarmos à Calina atual. Com eles também experimentamos alguns novos produtos. Eles são uma base importante para a minha tomada de decisão”.

A 5ª Disciplina — Peter M. Senge

De acordo com Senge, há cinco disciplinas necessárias para o sucesso de uma empresa: domínio pessoal, modelos mentais, visão compartilhada, aprendizagem em equipe e pensamento sistêmico. Essa última é a junção de todas as outras e o modo com que o autor apresenta programas de aprendizagem eficazes.

“Tenho estudado bastante sobre Teoria Sistêmica”, Daniel conta. “Esse livro do Peter Senge é uma das principais referências. Muito da Calina que está nascendo e se cristalizará em 2021 virá daqui”.

Teoria U — C. Otto Scharmer

O conceito apresentado por Scharmer se propõe a efetuar mudanças com o alinhamento da equipe inteira. A aplicação da teoria aumenta a produtividade e tem o poder de transformar organizações a partir de um passo a passo bem explicado.

Daniel resume bem: “Se A 5ª Disciplina tem me ajudado a pensar no O QUE e no COMO, a Teoria U tem me ajudado a pensar no POR QUÊ. Metodologia incrível!”.

Todas essas indicações são uma forma que a Calina encontrou para expandir e compartilhar conhecimento. O sucesso sempre exige muitas linhas de frente, então nada melhor do que boas “armas” para se preparar. Esperamos que tenham gostado!


Sobre o autor

Fernanda Lujan Garcia Fernanda Lujan Garcia

Fernanda trabalha na parte de Conteúdo Interno na Calina. Jornalista em formação pela Unesp, é apaixonada por comunicação.


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