Blog

7 dicas para aumentar a captação de leads

Marketing Vendas
captação de leads

Muitas pessoas acessam o seu site diariamente, mas essa quantidade de visitantes não se transforma em oportunidades de negócio? Provavelmente você está falhando na captação de leads.

Lead é uma pessoa que está em contato com a sua empresa e tem o perfil certo para se tornar um cliente. Quando você tem um lead em mãos, deve nutri-lo com informações e conteúdos que ajudem-o a amadurecer a decisão até efetuar a compra com você.

Assim, já dá para entender: quanto mais leads você tiver, mais chances de vendas terá, certo? O desafio é encontrar essas pessoas que têm potencial para serem clientes e, principalmente, conseguir o contato delas.

Para facilitar essa tarefa, vamos te ajudar a aumentar a captação de leads do seu negócio. Veja agora as nossas dicas:

1. Produza e-books relevantes

Com um conteúdo aprofundado sobre determinado assunto, os e-books podem ser atrativos bem proveitosos para os negócios, eles ajudam a persona a conhecer melhor a área de atuação da empresa e entender os seus produtos e serviços.

Mas é importante ressaltar: o e-book serve para instruir, não para vender o seu produto. Lembre-se que o consumidor ainda está se aproximando da sua empresae não está pronto para uma abordagem de venda. Isso só vai acontecer depois que ele estiver mais maduro.

2. Ofereça um webinar gratuito

A expressão “webinar” é uma fusão das palavras em inglês “web” e “seminar”. Ou seja, é como um seminário online, que também serve para aumentar o conhecimento dos participantes sobre algum assunto, como o e-book.

Esse tipo de conteúdo tem uma capacidade ainda maior de captação de leads, já que estreita a relação do consumidor com a marca. Ele é uma oportunidade de interação com o público e de humanização da sua empresa, que será representada pelo palestrante.

3. Envie uma série de e-mails

Quer gerar um conhecimento ainda mais aprofundado para os consumidores? Você também pode oferecer um curso por e-mail. O usuário só precisa se cadastrar e receberá na caixa de entrada uma sequência de aulas, que podem ser em forma de texto ou de vídeo.

Para quem quer aprender, esse formato facilita a absorção dos conteúdos, já que há uma sequência lógica para os envios e um intervalo entre cada e-mail. E, para a sua empresa, é uma chance de se manter mais tempo por perto do usuário e aumentar a captação de leads.

4. Crie materiais úteis

Além de ajudar o consumidor a conhecer mais sobre temas da sua área de atuação, você também pode oferecer materiais que facilitem a vida dele. É o caso de uma planilha financeira ou de um template para blog, por exemplo.

Com esse tipo de material, você ganha um espaço privilegiado na lembrança do consumidor, que será grato por você tê-lo ajudado em alguma tarefa e isso facilitará na captação de leads.

5. Produza estudos sobre o seu mercado

Estudos e pesquisas sobre seu mercado despertam bastante interesse, por exemplo, você pode realizar uma pesquisa para identificar as tendências do seu setorpara o ano seguinte ou analisar comportamentos dos consumidores.

Geralmente, esse tipo de estímulo funciona bem para captação de leads em negócios B2B, já que os dados de uma pesquisa são valiosos para outras empresas embasarem suas decisões. Assim, você não só consegue captar potenciais clientes, mas também se torna uma referência no mercado.

6. Crie boas landing pages para captação de leads

Não basta criar todos esses conteúdos se você não conseguir chamar atenção para eles. Portanto, um passo importante para aumentar a captação de leads é criar landing pages eficientes, que despertem o interesse nos conteúdos e gerem o maior número de cadastros.

Landing pages são páginas focadas no cadastro do usuário, com isso, ele acessa o material e você adquire o contato dele. Por isso, capriche nas chamadas para ação (CTAs) e não crie distrações ou pontos de fuga — mantenha o foco total na conversão.

7. Divulgue para a sua persona

Não deixe os conteúdos e landing pages esquecidos em algum canto do seu site. Outra etapa importante da captação de leads é a divulgação na internet para atrair interessados até a sua página.

Para isso, entenda bem a sua persona e identifique os melhores canais, formatos e linguagem para divulgar o que você tem a oferecer. Quanto mais próximo da sua persona for o público que você atrair para as landing pages, mais efetiva será sua estratégia de captação de leads.

Com essas dicas, você terá uma grande lista de pessoas interessadas no seu negócio. Cada uma delas é uma oportunidade de negócio, que você deve nutrir até que se transforme em vendas. Assim, você terá muito mais resultados para sua empresa!

Gostou do artigo? Comente sobre a sua experiência com captação de leads e se ficou com alguma dúvida sobre as nossas dicas.


Artigos Relacionados

Sobre o autor

Daniel Palis Daniel Palis

Possui formação em Ciência da Computação pela USP, Publicidade & Propaganda pela UFG, além de um MBA em Marketing Digital (ESPM/SP). Trabalhou por mais de 3 anos na SKY, empresa de TV por assinatura, fazendo parte da equipe de Marketing.


× Baixe agora nosso e-book sobre 10 dicas de marketing digital para sua empresa
Quero o e-book!

Fale Conosco