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Como fazer anuncio de venda assertivo?

aprox. 11 min / Vendas marketing digital

Anúncio de venda tem o objetivo de vender, certo? Mas ele também deve cumprir outros objetivos, como transmitir a imagem da marca, ganhar a confiança do consumidor e fortalecer o relacionamento com ele. É por isso que saber como fazer um anúncio de venda não é tão banal.

Se você pensar apenas em vender com o seu anúncio, pode acabar usando uma linguagem inadequada. Sabe aqueles anúncios que soam agressivos, que só querem fazer comprar, sem pensar se aquele produto é relevante para o consumidor?

Esse tipo de anúncio de venda é cada vez mais ignorado pelo consumidor, que não tem mais tempo nem paciência para marcas que invadem a sua rotina para oferecer algo que ele nem quer. Por isso, é preciso mudar a abordagem e saber como fazer um anúncio de venda que realmente se conecte com o público.

A seguir, vamos ver algumas dicas de como fazer um anúncio de venda certeiro na internet, que cumpra os objetivos da sua marca. Acompanhe:

Como fazer anúncio de venda no marketing digital?

fotografia de profissionais pesquisando como fazer um anuncio de vendasPensando em como fazer um anúncio de venda? Se atente às especificações de cada canal de comunicação.

Cada canal de publicidade tem as suas particularidades. Quando você faz um anúncio de outdoor, por exemplo, precisa pensar no tamanho das informações e no tempo de leitura das pessoas que passam rapidamente pelas ruas. No rádio, o texto precisa ser pensado para criar uma imagem na mente dos ouvintes e fixar a mensagem, já que não há recursos visuais.

Quando falamos de anúncios de venda no marketing digital, também é preciso pensar nas especificidades de cada canal:

    • Redes sociais (Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads etc.);
    • Sites e portais (banners ou mídia display);
    • Buscadores (links patrocinados);

 

  • E-mail marketing.

 

Porém, existe uma característica em comum entre eles, referente ao comportamento do usuário nesse meio: o imediatismo. Quando um usuário vê um anúncio interessante na web, ele quer logo clicar, saber mais, comprar ou se cadastrar. 

Por isso, a lógica muda um pouco em relação às mídias offline: é preciso integrar o anúncio imediatamente à solução que você oferece para não perder nenhuma oportunidade.

Porém, cada canal de mídia paga na web deve ser compreendido individualmente. Nas redes sociais, por exemplo, há interatividade. Portanto, o seu anúncio de venda deve considerar que pode receber reações e comentários e que eles devem ser respondidos.

Em banners ou mídia display, que geralmente aparecem em sites e portais, o marketing visual cumpre um papel importante para chamar a atenção do público.

Já nos links patrocinados do Google ou de outros buscadores, não há espaço para interação. A mensagem deve ser objetiva e direta, para caber nos poucos caracteres disponíveis.

E, no e-mail marketing, uma característica importante é que a marca conversa direta com o destinatário. Portanto, a mensagem pode ser individualizada, conforme o perfil e as necessidades de cada pessoa.

6 dicas para fazer o seu anúncio de venda certeiro

fotografia de uma pessoa feliz em descobrir como fazer um anuncio de vendaOs melhores anúncios de venda são aqueles que provocam sentimentos nos leitores.

Agora, vamos ver algumas dicas para criar um anúncio de venda certeiro na internet

Mantenha o foco no seu objetivo

Um anúncio de venda deve ter um objetivo principal. Se a intenção é vender um produto naquele momento, vale a pena você indicar um post do blog para o usuário ler ou pedir que ele recomende o produto aos seus amigos? Isso pode tirar a atenção dele do objetivo principal, e você pode perder uma venda.

Explore os gatilhos mentais

Gatilhos mentais são formas de ativar um comportamento no consumidor, seguindo alguns atalhos mentais. Quando você diz que há cupons de descontos limitados, por exemplo, ativa o gatilho da escassez. Quando diz que o produto foi recém-lançado, aciona o gatilho da novidade. Assim como esses, há vários outros tipos de gatilhos mentais para fazer um anúncio de venda mais certeiro.

Utilize uma chamada para ação (CTA)

A chamada para ação, geralmente ao fim do anúncio de venda, pede ao usuário que ele faça o que deve ser feito. “Compre agora”, “Cadastre-se”, “Parcele em 3x” — essas são algumas chamadas que estimulam o clique e fazem o anúncio alcançar seu objetivo.

Converse com o seu público

Uma das grandes vantagens da mídia paga no marketing digital, em relação à mídia orgânica, é a possibilidade de segmentar o anúncio de venda para o público que você quer atingir. Ao segmentar o público-alvo, você também deve pensar na linguagem que melhor se comunique com esse grupo de pessoas para criar uma conexão com elas.

Personalize

Além de alinhar ao perfil do público, as mídias pagas também permitem personalizar a comunicação com cada pessoa. Você pode ter informações sobre seus interesses e comportamentos a partir de um cadastro ou histórico de navegação, por exemplo. Então, pode criar anúncios específicos para quem está em determinada etapa da jornada.

Capriche na landing page

Um dos diferenciais dos anúncios na web é a presença de um link, que pode direcionar diretamente para a página de venda. Mas essa página, chamada de landing page, precisa estar alinhada ao anúncio e cumprir o que promete, para que o usuário não se frustre.

Essas dicas valem para todos os tipos de anúncio na web, mas lembre sempre das especificidades de cada canal. Saber como criar um anúncio de venda não significa apenas fazer uma imagem bonita ou um texto persuasivo, mas também alinhar a mensagem ao público, ao canal e aos objetivos da sua marca.

Agora, leia também sobre como anunciar no YouTube, um dos principais canais de mídia online para criar anúncios!


Sobre o autor

Juliana Castilho de Paiva Juliana Castilho de Paiva

Canceriana, 25 anos, natural de São Paulo e engenheira, com um pezinho no marketing. Apaixonada por comunicação, por números e por livros. Tem o objetivo de dar a volta ao mundo.


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