Artigos

Nossos conteúdos

Que tal aprender mais sobre como o Marketing Digital consegue ajudar a sanar as dores do seu negócio?

Entenda o que é network marketing

aprox. 11 min / Marketing Tendências

fotografia da mesa de um escritório onde colaboradores discutem o que é network marketing

Você sabe o que é network marketing? Trata-se de uma poderosa ferramenta de promoção e venda dos produtos de uma empresa, baseada na criação de uma grande rede de vendedores e revendedores que aumentam seus ganhos à medida que trazem mais integrantes.

Talvez você ainda não conheça a estratégia por esse nome, mas provavelmente já conhece empresas que a adotam. Avon, Mary Kay e Herbalife, por exemplo, utilizam o network marketing como principal forma de marketing dos seus produtos. 

E provavelmente você já percebeu também a força dessas redes, já que existem revendedores espalhados pelo mundo inteiro, com ganhos expressivos e um poderoso discurso de recrutamento.

A seguir, então, você vai entender melhor o que é network marketing e como adotar essa estratégia no seu negócio.

 

O que é network marketing?

Network marketing é uma estratégia de marketing e vendas diretas baseada na construção de uma rede de revendedores

Nesse modelo, os vendedores constroem a sua rede e recebem remuneração de duas formas: pelas vendas diretas do produto da empresa ou pelo percentual nas vendas dos seus revendedores. Portanto, quanto mais revendedores ele conseguir recrutar para a rede, mais ganhos ele possivelmente terá.

Essa estratégia também é conhecida como marketing multinível. Afinal, a rede pode ter vários níveis. Um vendedor convida um revendedor e recebe uma participação nas vendas dele. Esse revendedor também recruta outros revendedores, que geram uma remuneração para ele e para o vendedor que iniciou a rede. E assim sucessivamente.

Fotografia de dois colaboradores conversando sobre o os benefícios de o que é network marketing Entender o que é network marketing pode te auxiliar a criar novas estratégias em sua organização

Por isso tudo, o vendedor, além de receber pelas suas vendas diretas, recebe pela receita residual gerada pelos diferentes níveis da rede.

Como aproveitar o network marketing no seu negócio?

Embora o network marketing tenha cases de grandes marcas, ele pode ser adotado por empresas de diferentes portes. Basta que o negócio saiba construir e nutrir a sua rede de revendedores. 

Veja agora algumas dicas de como utilizar essa estratégia para promover a divulgação e as vendas de qualquer empresa:

1. Crie uma estrutura de recompensas

O primeiro passo é criar a estrutura de comissionamento do network marketing. Defina os itens que serão vendidos, os percentuais de comissão e a quantidade de níveis que a rede deve ter, de maneira que os ganhos sejam atrativos para os integrantes.

Uma boa estratégia pode envolver regras sofisticadas sobre a participação dos membros e as formas de remuneração. Mas elas precisam ser claras e transparentes para que a rede perceba os benefícios e se motive a vender mais.

2. Recrute os primeiros vendedores

A construção da rede deve sempre começar por alguém. Sendo assim, a empresa deve recrutar os primeiros vendedores, com foco naqueles que demonstram mais motivação e capacidade de venda e recrutamento

Afinal, eles serão responsáveis por iniciar a rede, que posteriormente deverá crescer sozinha.

3. Crie campanhas de incentivo

Para motivar as vendas e o aumento da rede, as empresas costumam fazer campanhas de incentivo para os vendedores, com premiações valiosas.

A Mary Kay, por exemplo, transformou seus carros cor-de-rosa em objeto de desejo. Eles são oferecidos às consultoras com melhor desempenho, o que desafia todos os vendedores a alcançarem novos patamares a fim de conquistar a premiação.

Você não precisa oferecer um carro no seu programa de reconhecimento, mas pode pensar em uma premiação relevante para os revendedores. Pesquise e entenda o que é mais importante para eles — um produto, uma viagem, um jantar, uma experiência — e ofereça como premiação para quem tiver melhor desempenho.

Além disso, crie eventos para os vendedores, que podem ser boas oportunidades para socializar, trocar experiências e anunciar novidades. Assim, os membros da rede se sentem mais integrados à marca e motivados a aumentar seus ganhos.

4. Ofereça formas de controlar as vendas e metas

Para os vendedores e revendedores, é importante saber como estão os ganhos. O cálculo não é simples, já que eles ganham pelas vendas diretas e pelas vendas dos diferentes níveis da sua rede.

fotografia de um tiro ao alvo representando os bons resultados que as empresas podem alcançar quando aprendem o que é network marketing Não basta conhecer e divulgar o que é network marketing, para que a estratégia seja eficiente invista na capacitação de seus colaboradores.

Portanto, ofereça uma ferramenta que informe a remuneração, os pagamentos e a evolução da rede, de maneira clara e transparente. Assim, o vendedor consegue identificar quanto falta para ele bater as metas e até receber uma premiação pelo seu desempenho.

5. Diferencie a estratégia das pirâmides financeiras

Muitas pessoas confundem o network marketing com os esquemas de pirâmides financeiras, que são proibidas no Brasil. Porém, existem algumas diferenças importantes, que precisam ficar claras para os integrantes da rede e para os órgãos fiscalizadores.

Uma das principais diferenças é a presença de um produto físico para venda. A maioria das pirâmides oferece remuneração apenas pela captação de novos integrantes, não pela venda direta, o que se torna insustentável ao longo do tempo. 

Algumas empresas, ainda, limitam o número de níveis da rede para que os vendedores foquem nas vendas, não apenas na captação de novos integrantes.

Evite também falar que a estratégia é uma forma de conseguir “dinheiro fácil”. Afinal, trata-se de um investimento que exige trabalho e dedicação para gerar retorno. Assim, com transparência, você consegue preservar a reputação da marca e evitar qualquer problema com as autoridades.

Agora você já sabe o que é network marketing e quais são os principais passos para adotar na sua empresa. Essa estratégia é poderosa para todo tipo de negócio, já que aumenta a capilaridade dos canais de distribuição de maneira exponencial, com base em recomendações pessoais, que despertam mais confiança. 

Então, comece a pensar no network marketing para a sua empresa e se prepare para o aumento na demanda pelos seus produtos!

Agora, leia também sobre como medir o retorno sobre investimento para saber se a sua estratégia está dando certo.


Sobre o autor

Grupo Raccoon Grupo Raccoon

Conteúdo exclusivo do Grupo Raccoon. O Grupo é formado pelas agências Calina, Raccoon e Rocky e tem performance em seu DNA.


Artigos Relacionados
× Se interessou pelo conteúdo? Entre em contato conosco e saiba como podemos ajudar seu negócio
Fale conosco