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Descubra como a estratégia de marketing imobiliário alavanca vendas

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chave de um imóvel

Será que uma estratégia de marketing imobiliário ainda se limita aos classificados do jornal e às ligações de corretores para vender imóveis? Esses canais ainda são usados, mas o marketing já evoluiu e possui muitas outras opções efetivas para conquistar os clientes.

Em um mercado tão concorrido, construtoras, imobiliárias e corretores precisam adotar estratégias para se destacar. Para isso, devem compreender o perfil do consumidor atual e o papel do marketing digital na decisão de comprar ou alugar um imóvel. Dessa forma, você pode se fazer presente onde os consumidores mais estão interagindo e buscando informações.

Vamos entender melhor sobre a estratégia de marketing imobiliário? Saiba agora as principais dicas para ter sucesso nessa área:

Marketing imobiliário: o que você precisa saber

Comprar ou alugar um imóvel não é como escolher um sapato. É uma decisão complexa, que pode envolver anos de dúvidas, pesquisas, visitas e muitas conversas com o corretor.

Portanto, o primeiro passo para pensar em uma estratégia de marketing imobiliário é considerar os estágios da jornada de compra do consumidor. Por exemplo: se o recém consumidor começou a buscar um novo apartamento para morar, dificilmente você conseguirá vender o imóvel na primeira abordagem.

Além disso, entender o perfil de cada pessoa também é essencial para obter mais sucesso nas vendas. Não adianta oferecer uma opção de imóvel para investir, se a pessoa não tem renda para ser um investidor. Antes de fazer uma oferta como essa, saiba com quem você está falando para oferecer oportunidades relevantes para os consumidores.

Dito isso, entende-se que uma estratégia de marketing imobiliário deve colocar o relacionamento com os clientes em primeiro plano. Pois, ao estreitar os laços com potenciais clientes, você desperta a confiança deles para acompanhá-los em toda a jornada de compra e ajudá-los na decisão.

Portanto, o foco é oferecer conteúdos e ofertas que tenham a ver com o perfil da pessoa, que sejam relevantes para cada estágio da jornada e que auxiliem na tomada de decisão do consumidor. Por outro lado, insistir na venda pode ter o efeito contrário e fazer o consumidor se afastar de qualquer abordagem.

Estratégia de marketing imobiliário: veja 6 dicas para alavancar as vendas

Negócios, computador e estratégias de marketing imobiliárioCentrada no relacionamento com os clientes, a estratégia de marketing imobiliário pode aproveitar muito bem as ferramentas do marketing digital.

Invariavelmente, a jornada de compra do consumidor passa por esses canais.

Então, veja agora as principais ações que indicamos para a sua estratégia de marketing imobiliário:

1. Invista em SEO para aparecer no Google

Se antes as pessoas buscavam novos imóveis nos classificados dos jornais, hoje a pesquisa é feita no Google. Porém, é grande a concorrência para aparecer bem posicionado em buscas como “apartamento à venda em belo horizonte”. Por isso, é preciso investir em estratégias de SEO para melhorar o posicionamento das suas páginas nas buscas do Google.

2. Ofereça conteúdos relevantes para o seu público

Como conquistar consumidores cada vez mais ocupados, exigentes e informados? Ofereça conteúdos que eles gostem de ler, que sejam úteis para eles, que resolvam suas dúvidas e necessidades. Você pode fazer isso nas redes sociais e em um blog corporativo, ao dar dicas para financiar um imóvel ou escolher um bairro para morar, por exemplo.

3. Invista em anúncios pagos na internet

No marketing digital, muito se pode fazer sem pagar pela mídia (SEO e redes sociais, por exemplo). Porém, quando você investe em anúncios, os resultados da estratégia de marketing imobiliário podem ser ainda mais expressivos, especialmente para vencer a concorrência. Então, invista em links patrocinados e social ads, com a definição precisa do público que você quer alcançar.

4. Crie landing pages para captar o interesse

Um elemento é essencial para se aproximar de potenciais clientes: o e-mail. Para obtê-lo, você pode criar uma landing page que ofereça, em troca dos dados de contato, alguma oferta ou conteúdo (um guia sobre morar em São Paulo, por exemplo). Assim, você capta o interesse de quem quer saber mais sobre aquele assunto e pode nutri-lo com informações, com mais chances de fazer uma venda.

5. Utilize o e-mail marketing com segmentação e personalização

Com o e-mail dos clientes em mãos, você pode criar uma estratégia de e-mail marketing. O sucesso dessa estratégia está no envio de ofertas e conteúdos relevantes para cada pessoa, de acordo com o seu perfil, interesses e estágio na jornada de compra. Para isso, é preciso usar os recursos de segmentação e personalização do público, disponíveis nas ferramentas de envio de e-mail marketing.

6. Ofereça atendimento online

Esqueça o telemarketing tradicional, que só faz ligações inconvenientes e fora de hora. Comece a investir no SAC 2.0, que é focado em encontrar soluções para as pessoas, nos canais de atendimento que elas preferirem, e criar uma relação de confiança com elas.

Agilidade, interatividade e transparência são atitudes essenciais nesse novo atendimento.

porta aberta, com uma chave em sua fechadura

as estratégias de marketing imobiliário são importantes para alavancar seu negócio.

 

Então, gostou das nossas dicas para ter sucesso na sua estratégia de marketing imobiliário? O marketing evoluiu nos últimos anos para se concentrar no relacionamento com o consumidor, não mais no seu próprio produto, na sua empresa ou no público como um alvo a ser atingido.

Hoje, as empresas podem usar a internet para interagir e criar laços com os consumidores, o que desperta a confiança para tomar uma decisão tão importante como comprar ou alugar um imóvel.

Então, aproveite o marketing digital para isso. Leia agora também sobre a importância de investir em um CRM online para gerenciar o relacionamento com clientes.


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Sobre o autor

Daniel Palis Daniel Palis

Possui formação em Ciência da Computação pela USP, Publicidade & Propaganda pela UFG, além de um MBA em Marketing Digital (ESPM/SP). Trabalhou por mais de 3 anos na SKY, empresa de TV por assinatura, fazendo parte da equipe de Marketing.


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