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Conheça o growth marketing e ajude sua startup com essa estratégia

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tabuleiro de xadrez

Crescer, crescer, crescer: é só nisso que a sua startup pensa? Então, você precisa conhecer as estratégias de growth marketing para alavancar o crescimento do seu negócio!

Growth marketing parece ser apenas mais uma expressão da moda. Porém, esse novo modo de pensar o marketing está se fortalecendo nos últimos anos como uma forma efetiva de fazer as empresas crescerem significativamente. No contexto das startups, é isso que os empreendedores e os  investidores buscam, para garantir um retorno rápido e lucrativo para o negócio.

É sobre isso, então, que vamos falar neste artigo. Você vai saber exatamente o que é growth marketing e por que adotá-lo em uma startup.

O que é growth marketing?

“Growth” significa “crescimento”, em inglês. Portanto, embora não tenha uma tradução precisa, a expressão “growth marketing” quer dizer “marketing de crescimento” e define um modelo em que o foco é o crescimento do negócio por meio das estratégias de marketing.

Mas, existe um conceito anterior a essa expressão: o growth hacking. Esse termo se refere a truques práticos focados em alavancar o crescimento de uma empresa. Como um profissional criativo, analítico e data-driven, o growth hacker é capaz de mapear todas as brechas e oportunidades de melhorias para fazer o negócio ter mais clientes e faturamento.

estratégias de growth marketing

O growth marketing, portanto, traz essa mentalidade para a área de marketing.

O objetivo do growth marketing é otimizar constantemente os processos do marketing, por meio de testes e análise de métricas, conciliando custos, tempo de resposta e resultados esperados.

A questão que norteia o profissional, ou a equipe, é a seguinte: “qual impacto essa ação de marketing trará para o crescimento do negócio?”. A resposta para essa questão evita que a empresa desperdice tempo e recursos com ações que não contribuem para os seus objetivos. Se elas não impactam positivamente no crescimento, simplesmente não valem a pena.

Por que o growth marketing é essencial para as startups?

Nas startups, o crescimento do negócio é uma das suas premissas. O que empreendedores, investidores e aceleradoras buscam são ideias de negócio com potencial de crescimento rápido e lucrativo, para garantir o maior retorno ao investimento no menor tempo possível.

Porém, em geral, empresas tradicionais aumentam custos e operações na mesma proporção que conquistam novos clientes. É assim em um restaurante ou uma agência de viagens, por exemplo.

Para as startups, por outro lado, o desafio é crescer de maneira escalável. Ou seja, elas buscam um crescimento rápido e lucrativo, mas que mantenha a estrutura no mesmo patamar, sem demandar novos investimentos.

É aí que entra a importância do growth marketing. Essa mentalidade está totalmente focada no crescimento, que é o interesse de todos os atores envolvidos em uma startup. Mais importante ainda é que ela foca em encontrar brechas e oportunidades para otimizar o marketing com o mínimo de custos e da maneira mais rápida possível.

Além disso, as decisões do marketing passam a ser orientadas por dados e testes, o que minimiza os riscos para o negócio. Já que as startups vivem em um ambiente de incertezas, isso é essencial para conquistar a confiança de sócios e investidores.

Como adotar o growth marketing na sua startup?

estratégias da startupO foco no rápido crescimento com o mínimo de custos é o objetivo que une growth marketing e startups.

Veja algumas dicas para adotar essa mentalidade no seu negócio:

Procure soluções fora do comum

Um profissional de growth marketing deve buscar soluções que ninguém mais vê. Para isso, adote aquela atitude de “pensar fora da caixa” e identifique possibilidades que outras empresas não estão usando e que podem impactar no crescimento da sua startup.

Adote testes, pesquisas e análise de dados

Para tomar decisões e minimizar os riscos no ambiente de incertezas, é preciso fundamentar suas escolhas. Para isso, realize pesquisas de mercado, concorrência e benchmarks, faça testes entre hipóteses e analise os dados de ações passadas. Com isso, as decisões possuem mais chances de êxito!

Concentre-se no marketing digital

Não estamos dizendo que o marketing offline morreu. Porém, para a mentalidade do growth marketing, as ferramentas digitais se encaixam melhor porque oferecem um poder de análise e mensuração às empresas que os canais tradicionais não oferecem.

Agilize as tomadas de decisão

As startups exigem agilidade para se adaptar às mudanças do mercado e feedbacks dos clientes. Então, as decisões do marketing devem ser ágeis também. A construção de personas e longas pesquisas de mercado, por exemplo, podem prejudicar essa agilidade.

Então, dê poder de decisão aos profissionais de growth marketing, que, para isso, devem conhecer profundamente o produto e o modelo de negócios.

Perceba, portanto, que growth marketing é diferente do marketing tradicional. É uma mentalidade muito mais voltada para a rapidez, a análise de dados, a otimização dos custos e, principalmente, o crescimento do negócio. Sem uma combinação desses fatores, você não está adotando o marketing de crescimento.

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Sobre o autor

Daniel Palis Daniel Palis

Possui formação em Ciência da Computação pela USP, Publicidade & Propaganda pela UFG, além de um MBA em Marketing Digital (ESPM/SP). Trabalhou por mais de 3 anos na SKY, empresa de TV por assinatura, fazendo parte da equipe de Marketing.


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