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Como planejar o marketing nas empresas recém chegadas no mercado

Marketing Negócios inovação

duas mulheres em reunião sobre o marketing das empresas novas no mercado


O marketing nas empresas novas no mercado tem um papel importantíssimo. São as estratégias do mix de marketing ― preço, produto, praça e promoção ― que vão colocar o negócio no mercado, alcançar o público e alavancar as primeiras vendas.

No momento de início das operações, porém, é preciso ter paciência. O investimento inicial costuma ser grande para realizar pesquisas, treinar as equipes, adquirir ferramentas e investir em publicidade. Afinal, você precisa dar tração ao negócio! 

No entanto, nessa hora é difícil que as vendas alcancem o patamar desejado para cobrir os investimentos, já que o mercado ainda está conhecendo a empresaadquirindo seus primeiros clientes.

Nesse cenário, você sabe quais são as melhores estratégias para o negócio ter sucesso? É isso que vamos responder neste artigo. Saiba agora como você deve estruturar o marketing nas empresas recém chegadas no mercado:

Adote o inbound marketing nas empresas novas no mercado

Inbound marketing é um conjunto de estratégias para acompanhar o consumidor em sua jornada de compra. À medida que ele amadurece sua decisão, a empresa estreita o relacionamento com ele e apresenta conteúdos que resolvam suas dúvidas e necessidades. Quando bem aplicado, o inbound marketing é capaz de criar uma estrutura escalável e aumentar a eficiência do processo de vendas, otimizando os investimentos.

Então, nesta fase inicial, em que os investimentos são bastante demandados, o inbound marketing representa uma forma de otimizá-los. Dessa forma, eles ganham potencial de gerar mais retorno financeiro e garantir a sustentabilidade do negócio.

Para estruturar o inbound marketing, é importante adquirir ferramentas de automação, e-mail marketing, CRM, gestão de redes sociais ― ou uma plataforma que reúna tudo isso. Outra ação importante é treinar a equipe para que os colaboradores compreendam a lógica (que é bem diferente do marketing tradicional) e os processos do inbound marketing. Dessa maneira, a sua empresa terá uma estrutura de vendas muito mais eficiente.

Invista na geração de tráfego

homem sentado no chão mexendo no celular, sendo atraído pelo marketing nas empresasFiltrar os possíveis clientes com maior potencial de realizarem de fato uma compra, é uma das tarefas mais importante do marketing nas empresas.

O topo do funil de marketing mira na atração de consumidores. A intenção é atrair interessados para o negócio que tenham perfil próximo ao dos clientes desejados. Depois, alguns deles serão convertidos em leads para a empresa ajudá-los a amadurecerem sua decisão final.

Então, sem passar pela fase de atração com sucesso (em quantidade e qualidade), as chances de conquistar clientes diminuem. E, no início das operações de um negócio, ganhar brand awareness é essencial para consolidar o seu nome no mercado.

Portanto, é hora de investir na geração de tráfego. Atraia potenciais clientes para o seu site ou blog por meio de estratégias orgânicas (SEO e redes sociais, por exemplo), mas também de anúncios pagos (Google Ads e Facebook Ads, por exemplo), que potencializam o alcance e a precisão da sua divulgação. Faça isso nos canais em que a sua persona está, para aumentar as chances de atrair clientes em potencial.

Crie um blog para educar o público

Ao introduzir produtos no mercado, é natural gerar certa estranheza no público. Os consumidores precisam entender melhor a proposta da empresa, as funcionalidades do produto e como ele pode ser útil para a sua vida. Se o propósito não for bem comunicado, dificilmente o negócio terá aceitação no mercado.

Então, o marketing nas empresas novas deve pensar na educação do público. Isso pode ser feito com uma das principais ferramentas do inbound marketing: o blog. A produção de conteúdos pode abordar temas da área do negócio, explicar conceitos e apresentar os produtos. Dessa forma, você orienta os consumidores, além de construir sua autoridade no mercado.

Planeje estratégias de fidelização

homem no notebook planejando estratégias de marketing nas empresasO marketing nas empresas que buscam a consolidação no mercado deve focar não apenas em atrair, mas também em fidelizar seus novos clientes. 

O início das operações é a fase que mais exige investimentos em relação ao marketing nas empresas. Não seria interessante, então, se você conseguisse gerar um buzz positivo sobre os seus produtos? Você pode fazer isso ao transformar os seus clientes iniciais em promotores da sua marca.

Para isso, é preciso pensar no processo do inbound marketing para além da venda. Depois que o cliente adquire o seu produto, ele deve continuar na mira do marketing para não só voltar a comprar, mas também recomendar a empresa a outras pessoas.

Isso pode ser feito por meio de estratégias de fidelização pós-compra, como o envio de ofertas personalizadas por e-mail marketing. Além disso, você também pode criar campanhas de recomendação, em que um comprador que indica um novo cliente ganha benefícios. Assim, a sua carteira de clientes pode aumentar consideravelmente, sem mais investimentos em mídia.

Impulsionar empresas que estão entrando no mercado é um desafio. Mas esse também é um período de grandes expectativas dos empreendedores, o que exige que as estratégias de marketing sejam bem pensadas para garantir o futuro do negócio. Nesse processo, o inbound marketing pode ser o melhor aliado.

Agora, leia mais sobre a diferença entre o inbound e o outbound marketing e entenda como as duas estratégias podem ser usadas em conjunto para gerar melhores resultados.

 


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Sobre o autor

Daniel Palis Daniel Palis

Possui formação em Ciência da Computação pela USP, Publicidade & Propaganda pela UFG, além de um MBA em Marketing Digital (ESPM/SP). Trabalhou por mais de 3 anos na SKY, empresa de TV por assinatura, fazendo parte da equipe de Marketing.


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