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3 Razões para introduzir o Marketing Offline na sua empresa

Mulher foleando revista

Redes sociais, e-mail marketing, SEO, links patrocinados... Todas essas estratégias do marketing digital entraram de vez para os planos das empresas. Mas, com essa transformação, muitos negócios deixaram de lado as tradicionais ações do marketing offline.

Anunciar em jornais e rádios, distribuir folhetos e cartões de visita, participar de eventos ― antes da internet, essas eram as estratégias adotadas pelas empresas. Porém, com o surgimento de canais digitais, elas perderam espaço, já que geralmente demandam mais investimentos, têm menor potencial de alcance e dificuldades para a mensuração.

Mas você acha que o marketing offline não tem mais efeito junto ao público consumidor? Mesmo com o crescimento do marketing digital, esse tipo de estratégia ainda pode ter mais impacto que as mídias online. Tudo depende de quais são os seus objetivos, o seu público e a mensagem que você quer entregar.

Por isso, não caia na armadilha de achar que o marketing offline não funciona mais. Ele pode ― e deve ― ser integrado às estratégias digitais para o seu negócio colher mais resultados. Agora, vamos ver quais estratégias offline você pode usar e por que elas são importantes. Acompanhe agora!

O que é o marketing offline?

Marketing offline é a forma tradicional de fazer marketing. São todas as estratégias e ações que independem da conexão com a internet para ter contato com a marca. Essas são algumas ações e materiais que podem fazer parte dos seus planos:

  • Distribuição de folders, folhetos, cartões de visita, entre outros materiais gráficos;
  • Anúncios em jornais, rádios, revistas, TVs, outdoors, entre outras mídias;
  • Ações no ponto de venda, como merchandising e distribuição de amostras;
  • Envio de mala direta por correio;
  • Participação em eventos, como organizador, patrocinador, expositor ou ouvinte.

Por que aliar estratégias de marketing offline e digital?

Engana-se quem pensa que as estratégias de marketing offline são ultrapassadas. Se forem combinadas com o marketing digital, sua empresa deve colher ainda mais resultados. Entenda agora por que você não deve ignorar o marketing offline:

1. O consumidor também está no mundo offline

Um dos princípios do marketing é que as empresas precisam estar onde o seu cliente está. Isso justifica a entrada dos negócios nas mídias digitais, já que cada vez mais consumidores utilizam buscadores, redes sociais e e-mails para interagir e se informar.

Mas não esqueça que esse consumidor continua nas ruas, nos shoppings, nos eventos, ou seja, no mundo offline. Então, ele ainda pode ser impactado pela publicidade em outdoors enquanto dirige seu carro ou um cartão de visita enquanto participa de um evento da sua área profissional.

Também é preciso lembrar que a internet ainda não alcança todos os consumidores. Segundo o levantamento mais recente do Comitê Gestor da Internet no Brasil (CGI.br), mais de 30% da população brasileira ainda não usa a internet. Então, como alcançar esse público? Não será com o marketing digital.

2. Você deve impactar o consumidor no momento certo com a mensagem certa

Independentemente se você usar as estratégias de marketing offline ou digital, o mais importante é ser relevante para o consumidor. E nem sempre os canais digitais serão eficientes para isso.

Por exemplo: imagine que você tem um restaurante e precisa atrair clientes para o almoço. Você pode anunciar nas redes sociais, enviar ofertas por e-mail, incluir pratos em aplicativos de cupons de ofertas. Mas, provavelmente, nada será mais efetivo que abordar os pedestres que passam em frente ao seu estabelecimento em busca de algum lugar bom para almoçar. Você ainda pode oferecer uma amostra grátis da sua refeição, o que aumenta ainda mais as chances de eles entrarem.

Portanto, a relevância do marketing não está exatamente no canal escolhido, e sim, no contexto da comunicação com o cliente. Ou seja, o importante é entregar a mensagem certa, no momento certo, para o público certo. Para isso, dependendo da situação, as estratégias do marketing offline podem ser mais eficientes.

3. A fronteira entre online e offline é cada vez mais imperceptível

Mulher utilizando o celular e o notebook, sentada em uma mesa de frente com um homem lendo jornal.

O marketing offline e online estão diariamente presentes na vida das pessoas, por essa razão,
é interessante analisar como o offline pode trazer ainda mais resultados para sua empresa.

Para o consumidor, não existe essa separação entre online e offline. Para comprar, por exemplo, ele pesquisa no Google, compara preços nos shoppings, experimenta o produto na loja física e depois volta ao e-commerce para finalizar a compra. E ele nem percebe que, para isso, percorreu canais do mundo digital e presencial.

Portanto, as marcas também precisam superar essa fronteira, por meio da integração entre os canais. A intenção é que a sua marca acompanhe toda a jornada do consumidor, de maneira que ele perceba uma consistência na comunicação, independentemente, do meio que utilize.

Então, já sabe dizer se vale mais a pena investir em marketing offline ou online? A resposta é que depende da sua estratégia. Em geral, redes sociais, e-mail marketing e SEO, por exemplo, oferecem melhor custo-benefício, alcance e engajamento. Porém, em determinados contextos, distribuir cartões de visita e anunciar em jornais, por exemplo, trazem mais resultados.

Por isso, você não precisa escolher um e esquecer o outro. Os canais de marketing offline e digital podem ser combinados nas estratégias para atender os objetivos do seu negócio.

Agora, se você quer saber mais dicas de como melhorar o marketing da sua empresa, assine a nossa newsletter e receba conteúdos direto na sua caixa de entrada!


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Sobre o autor

Daniel Palis Daniel Palis

Possui formação em Ciência da Computação pela USP, Publicidade & Propaganda pela UFG, além de um MBA em Marketing Digital (ESPM/SP). Trabalhou por mais de 3 anos na SKY, empresa de TV por assinatura, fazendo parte da equipe de Marketing.


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