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6 dicas de estratégias de marketing para pequenas empresas

aprox. 13 min / Marketing Negócios marketing digital

fotografia do balcão de um restaurante onde os líderes aprenderam estratégias de marketing para pequenas empresas

Marketing para pequenas empresas geralmente lida com orçamentos limitados, equipes enxutas e prazos apertados. Portanto, é preciso saber fazer muito com pouco.

O desafio é grande: como aumentar a visibilidade da empresa e a busca por potenciais clientes com recursos tão restritos? 

Nesse cenário, muitas empresas acabam deixando o marketing de lado para focar em outras áreas do negócio, o que causa um desequilíbrio.

Afinal, é o marketing que coloca a empresa no mercado, alcança o público e gera demanda. Portanto, não deve ser visto como um custo, mas sim como investimento que, se for bem feito, vai trazer retorno em clientes, vendas e faturamento.

Mas, você não precisa se assustar pensando que vai gastar todo o dinheiro da empresa com o marketing. Com base no marketing digital, existem muitas estratégias que podem alavancar os seus resultados mesmo com recursos limitados. 

Agora, vamos ver algumas ideias de marketing para pequenas empresas que você pode aproveitar no seu negócio:

1. Comece com um planejamento

Quando se fala em marketing, logo se pensa nas estratégias de divulgação. Porém, o marketing é muito mais amplo e começa muito antes de ir para as redes sociais ou criar anúncios.

O primeiro passo deve ser o planejamento. Sem isso, nenhuma estratégia se sustenta. É na etapa do planejamento que você percebe se as ideias são viáveis e como elas vão ajudar o seu negócio a crescer.

Por isso, comece olhando para o mercado, para as oportunidades e ameaças que estão no entorno, para o público que você quer atingir e para a sua própria empresa. Defina quais objetivos e metas você quer atingir e quais caminhos vai adotar para isso.

Aproveite para baixar nosso guia e aprenda como construir um planejamento de mídias digitais para a sua empresa.

2. Faça pesquisas de mercado online

Uma das etapas essenciais do planejamento de marketing é a pesquisa de mercado. Mas muita gente pensa que elas só estão acessíveis para grandes empresas, que podem contratar empresas especializadas e rodar questionários pelo mundo inteiro. Mas quem disse que o seu negócio precisa disso?

O marketing para pequenas empresas pode adotar ferramentas online e gratuitas para fazer pesquisas de mercado aprofundadas. Estas são algumas delas:

  • Google Analytics, para análise de dados sobre os visitantes do site;
  • Typeform, para criação de questionários online;
  • Audience Insights, para análise de dados sobre a audiência no Facebook;
  • SimilarWeb, para análise de concorrentes na web.

Com essas ferramentas, apesar de alguns limites da versão gratuita — você já pode traçar um amplo panorama sobre o mercado para embasar as decisões estratégicas de marketing.

3. Ofereça degustações e materiais gratuitos

Diante de tantas opções de marcas e produtos no mercado, fazer o consumidor olhar para a sua empresa é um desafio, não é? Mas, quando uma empresa oferece algo gratuito, ela consegue chamar atenção!

fotografia de uma barbearia que investiu em marketing para pequenas empresasOferecer brindes e experiências gratuitas são tendências do marketing para pequenas empresas que atraem e fidelizam clientes  

No marketing para pequenas empresas, com recursos limitados, pode parecer estranho oferecer materiais gratuitos. Mas essa estratégia costuma ter ótimo retorno, já que o consumidor pode se aproximar do seu negócio, conhecer as suas soluções e criar confiança para a compra.

Então, pense em oferecer uma degustação do seu produto ou serviço ou algum material que ajude o consumidor a resolver uma dúvida ou necessidade antes da compra.

4. Interaja nas redes sociais

Hoje é quase inviável pensar em marketing para pequenas empresas sem incluir as redes sociais nas estratégias. Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest e Twitter — citando apenas as principais — são oportunidades valiosas de se aproximar do público e apresentar a sua marca para mais pessoas.

Mas é preciso entender o propósito das redes sociais. Sua característica principal é a interatividade. Então, não adianta criar um perfil e deixá-lo parado ou usá-lo apenas para fazer propaganda. É preciso oferecer conteúdos que realmente interessem ao público e interagir com os seguidores para estreitar o relacionamento com eles.

Isso pode ser feito de maneira orgânica, sem qualquer investimento em mídia (e com ótimos resultados!), ou por meio de publicações pagas, com mais recursos de segmentação e mensuração.

5. Construa uma lista de e-mails

Uma lista de e-mails é um dos principais ativos de uma empresa atualmente. Com ela, você tem um contato direto com seus atuais e potenciais clientes e pode promover o seu negócio de uma maneira que não exige muito tempo nem investimento.

O problema é que muitas empresas caem na armadilha de comprar listas de e-mails. Só que essas listas prontas costumam vir com muitos e-mails inexistentes, inválidos ou não-autorizados. Portanto, melhor é construir a sua lista naturalmente, com formulários no site ou cadastros na hora da compra, que permitam ao usuário autorizar o envio de mensagens a ele.

Ferramentas como MailChimp e Sendinblue oferecem planos gratuitos para você começar a construir sua lista e enviar e-mail marketing.

6. Liste o seu negócio no Google

O Google funciona hoje como um assistente pessoal. Ele serve para tirar dúvidas sobre qualquer assunto, desde a farmácia mais próxima até dicas de marketing. Por isso, o seu negócio deve estar por lá para também responder às dúvidas dos consumidores.

Para isso, adotar estratégias de SEO é essencial no marketing para pequenas empresas. Entretanto, é importante entender que elas costumam apresentar resultados só no médio e longo prazo.

Uma forma mais rápida de aparecer por lá é cadastrar a sua empresa no Google Meu Negócio. Trata-se de uma ferramenta gratuita do buscador, que permite que seu negócio apareça nas buscas, além de permitir inserir fotos, endereço, telefone da sua empresa, além de receber comentários dos usuários.

fotografia de uma artesã que aprendeu como utilizar um marketing para pequenas empresas em seu negócio

Essas são apenas algumas dicas essenciais de estratégias para quem quer ter mais resultados no marketing para pequenas empresas. 

Perceba que você não precisa de grandes orçamentos para fazer um bom trabalho e ter retorno com marketing. O grande segredo está no planejamento, de olho no mercado, para que você defina o caminho certo das estratégias.

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Marina Alves Marina Alves


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