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O que é Copywriting? Confira dicas para aumentar a taxa de conversão

Vendas marketing digital

pessoa clicando em um botão fictício de Copywriting no computador

O que faz você ler um conteúdo como se não quisesse mais desgrudar dele? O que faz um texto te convencer de que deve comprar um produto? Como ele é capaz de despertar confiança em uma marca? Para responder essas perguntas, é essencial entender o que é copywriting.

Não é de hoje que textos são usados como instrumento de persuasão. Essa estratégia já existe desde os primórdios da humanidade, com a contação de histórias e mitos, a criação de contos religiosos para difundir a fé e também, pela propaganda política para arregimentar seguidores.

Hoje, esse uso também é voltado para o marketing, com a intenção de persuadir os consumidores a tomarem uma decisão esperada.

A técnica de copywriting, quando bem aplicada, é capaz de potencializar os resultados em vendas, captação e fidelização de clientes.

Agora, se você quer entender melhor como aproveitar esse recurso na sua empresa, vamos ver algumas dicas de copywriting essenciais na hora de escrever um texto. Acompanhe:

O que é copywriting?

Copywriting é uma técnica de escrita voltada para a conversão.

Ela nasceu no meio publicitário, por redatores que pretendiam escrever textos comerciais para diferentes canais de marketing offline, como anúncios de jornal, revista e rádio.

Posteriormente, com o fortalecimento do marketing digital e da produção de conteúdo para web, o copywriting passou a ser aplicado em blogs, e-books, landing pages, páginas de produtos em e-commerces e outros diversos materiais.

Mas, talvez você se pergunte: o que diferencia o copywriting de uma matéria jornalística ou de um artigo acadêmico?

O grande foco do copywriter é fazer o leitor tomar uma ação de conversão.

pessoa no computador fazendo Copywriting

Conversão significa comprar o produto, visitar a loja, baixar um material, pedir um orçamento, entre outras ações que interessam à marca.

Dessa forma, o copywriting assume um papel essencial para as empresas: aumentar a taxa de conversão, o que representa (direta ou indiretamente) mais resultados em vendas e faturamento.

7 dicas de copywriting para adotar nos seus conteúdos

Para ajudar a aumentar a taxa de conversão de uma empresa, o copywriting envolve uma série de técnicas que engajem o leitor e o façam tomar a atitude desejada.

Vamos ver agora as principais dicas de copywriting que você pode adotar ao escrever os seus conteúdos:

1. Conheça bem a sua persona

O primeiro passo para se sair bem no copywriting é conhecer a sua persona.

Dessa forma, você vai entender a melhor forma de se comunicar com ela e quais são as principais dificuldades que você pode ajudar a resolver.

Ao abordar essas dificuldades em seu texto, o leitor se identifica, e logo você pode apresentar o seu produto ou serviço como solução para elas.

2. Mantenha o foco no objetivo de conversão

Você pode ir direto ao ponto com uma chamada de três palavras ou criar um artigo de três páginas. Não importa o tamanho ― o que interessa é que toda a narrativa direcione para o objetivo do texto.

Então, fuja de distrações e temas paralelos que tirem a atenção do leitor.

mesa com computador, bloco de notas, café e planilhas

O foco é a conversão!

3. Crie uma conexão emocional

Transforme o copywriting em uma conversa com o leitor.

A ideia é humanizar a redação e transformar a sua marca em uma amiga, que é capaz de compreender as dores, dificuldades, afinidades e desafios do interlocutor, dessa forma, sua empresa se conecta com as emoções.

Uma boa forma de fazer isso é adotar o storytelling, a técnica milenar de contar histórias com enredo e emoção para engajar os leitores.

4. Desperte gatilhos para a tomada de ação

Gatilhos são recursos persuasivos que acionam uma área inconsciente da mente para executar uma ação.

São exemplos disso o senso de urgência (“só até amanhã!”), o senso de escassez (“últimos ingressos”) e a prova social (“X pessoas já aprovaram”). Explore esses gatilhos de maneira sutil para incentivar a tomada de decisão do leitor.

5. Aposte na simplicidade

Textos truncados e rebuscados são difíceis de ler e afastam o leitor. E isso é que você menos quer, não é?

Então, aposte em textos simples, com palavras e expressões cotidianas. Isso ajuda a humanizar o texto e tornar a leitura mais agradável e fluida.

6. Deixe claro o que o leitor deve fazer

Se o foco do copywriting é a conversão, o leitor precisa saber o que deve fazer depois de ler o texto.

Por isso, não o deixe confuso: crie uma chamada para ação (CTA). A intenção é mostrar que você quer que ele “compre o produto” ou “peça um orçamento”, por exemplo.

7. Adote uma identidade

Assim como é preciso adotar uma linguagem visual no design dos seus materiais, também é importante ter uma identidade verbal.

Por isso,  escolha uma linguagem que marque os seus textos e os diferencie de outros conteúdos que o consumidor lê.

Dessa maneira, você estabelece mais um pilar para a identidade da sua marca, que reforça a identificação e a lembrança na mente do consumidor.

bloco de notas

Agora você já sabe o que é copywriting e por que essa estratégia é capaz de potencializar as suas conversões.

 

Perceba como as nossas dicas de copywriting fogem das técnicas de vendas maliciosas, que ludibriam o leitor ou exageram nos benefícios do produto.

Esse tipo de tática não tem mais efeito ― lembre-se de que o texto é uma forma de se aproximar do consumidor, e um bom relacionamento com ele deve ser embasado na confiança.

Agora, se você gostou de ler sobre o que é copywriting, compartilhe este artigo nas suas redes sociais para que mais pessoas aproveitem as nossas dicas!

 


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Sobre o autor

Daniel Palis Daniel Palis

Possui formação em Ciência da Computação pela USP, Publicidade & Propaganda pela UFG, além de um MBA em Marketing Digital (ESPM/SP). Trabalhou por mais de 3 anos na SKY, empresa de TV por assinatura, fazendo parte da equipe de Marketing.


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