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SEM e SEO: Entenda a diferença entre estes conceitos

aprox. 16 min / Tendências marketing digital

Pessoa realizando pesquisa pelo laptop

Você consegue imaginar o mundo sem o Google atualmente? O oráculo dos nossos tempos é usado para resolver qualquer dúvida e tem as respostas para tudo. Se ele já faz parte das nossas vidas, também não dá para pensar em marketing digital sem estratégias de SEM e SEO.

Search Engine Marketing (SEM) e Search Engine Optimization (SEO) são as estratégias das marcas focadas em buscadores — especialmente no Google, o mecanismo de pesquisa da web que domina o mercado. 

Conquistar uma posição de destaque no Google, seja com estratégias pagas ou orgânicas, significa alcançar essa enorme audiência que usa o buscador diariamente.

Portanto, aí está uma oportunidade valiosa de atrair um grande número de potenciais clientes para o seu negócio. 

Quer entender melhor como funcionam essas estratégias para potencializar os seus resultados? Então, entenda agora o que é SEM e SEO e como usar no marketing digital.

O que é SEM?

SEM significa Search Engine Marketing e se refere a todas as estratégias de marketing para buscadores. Engloba tanto as mídias pagas, representadas principalmente pelos links patrocinados, quanto as orgânicas, que são contempladas no SEO.

Homens em reunião vendo gráficos.

Diferente do que se possa pensar a respeito de SEM e SEO, não é possível escolher entre um ou outro.

Essas estratégias servem para ganhar visibilidade nos mecanismos de busca e atrair interessados para o seu negócio. 

É importante saber que o Google é o principal buscador, mas não o único — você sabia, por exemplo, que o YouTube é uma das plataformas mais usadas para pesquisar conteúdos na web? Então, o SEM se volta para todo mecanismo de busca da internet.

A grande vantagem do marketing para buscadores, em relação a outras estratégias de marketing, é alcançar as pessoas exatamente no momento em que elas estão buscando por soluções que você oferece.

 Então, além de alcançar uma audiência enorme, a sua marca aparece para os usuários na hora certa.

Principais estratégias de Search Engine Marketing

O SEM permite traçar uma estratégia completa para o marketing nos buscadores, usando tanto mídias pagas quanto orgânicas. Estas são as principais estratégias usadas para isso:

  • Anúncios de links patrocinados;
  • Anúncios no Google Shopping;
  • Anúncios no YouTube;
  • Estratégias de SEO.

Perceba que, no guarda-chuva do Search Engine Marketing, estão as estratégias de otimização em SEO. Vamos entender agora o que é isso.

O que é SEO?

SEO significa Search Engine Optimization ou otimização para mecanismos de busca e visa melhorar o posicionamento de uma marca nos resultados orgânicos dos buscadores. 

Portanto, refere-se especificamente ao conjunto de estratégias orgânicas do SEM, quando as marcas não pagam para ter sua veiculação na mídia.

Pessoa com tablet e caderno realizando anotações.

Como é possível perceber, o SEM envolve completamente o SEO.

No SEO, não há como pagar para aparecer no Google. É preciso lançar mão de técnicas de otimização para ganhar pontos no ranqueamento do Google e melhorar a posição do seu site nas buscas dos usuários.

O SEO engloba todas as formas que a sua marca pode aparecer organicamente na SERP (a página de resultados do Google). 

Tradicionalmente, essa estratégia foca em gerar tráfego para o site da marca e conquistar uma boa posição na lista de links orgânicos que o Google apresenta.

Porém, a SERP mudou muito nos últimos anos para responder melhor e mais rapidamente às consultas dos usuários. 

Para isso, hoje a página de resultados traz também respostas prontas, painéis do Google Meu Negócio, notícias e vídeos, além de muitos resultados de sites de terceiros (como Reclame Aqui e portais de notícias).

 Então, o SEO deve olhar hoje para além do site da marca e buscar resultados, em vez de tráfego necessariamente.

Principais estratégias de Search Engine Optimization

As estratégias de Search Engine Optimization se dividem entre SEO On Page (otimizações no próprio site, que estão sob controle da marca) e SEO Off Page (otimizações fora do site, que não estão sob controle da marca).

Estas são algumas das estratégias de SEO, tanto on page quanto off page:

  • Produção de conteúdo para blog;
  • Pesquisa de palavras-chave;
  • Otimização da velocidade e responsividade do site;
  • Link building;
  • Cadastro no Google Meu Negócio.

Diferenças entre SEM e SEO

Agora que você já entendeu o que é SEM e SEO, vamos destacar as principais diferenças entre eles.

 Perceba que o SEM engloba o SEO, já que se refere a todas as estratégias de marketing focadas em buscadores, enquanto o SEO trata apenas das estratégias orgânicas.

Portanto, ao planejar o Search Engine Marketing, você consegue traçar uma estratégia completa para mecanismos de busca, que aproveitam os benefícios tanto da mídia paga quanto da orgânica, enquanto o SEO mira apenas na mídia orgânica.

Entre as mídias pagas, como links patrocinados e Google Shopping, um dos grandes benefícios é alcançar resultados rapidamente — logo que você cria uma campanha no Google Ads, ela precisa de pouco tempo para ser aprovada e já começar a gerar acessos, leads ou vendas, conforme o seu objetivo.

Já o SEO leva mais tempo para gerar resultados, já que demora para produzir conteúdos, construir autoridade e ter a sua relevância na web reconhecida pelo buscador. 

Apesar disso, quando os resultados aparecem, eles tendem a ser consistentes ao longo do tempo — com otimizações bem feitas, a sua marca tende a manter as boas posições no buscador.

Um dos motivos para os resultados das mídias pagas serem rápidos é o seu poder de segmentação

Uma campanha no Google Ads pode ter um público-alvo definido por perfil dos usuários e palavras-chave que eles usam no buscador. Já o SEO, embora envolva estudos de persona e palavras-chave, não consegue determinar um público-alvo específico.

Outro grande benefício do SEO é que você não precisa pagar pela mídia, enquanto o SEM engloba mídias pagas. Mas perceba que isso não significa dizer que SEO não gera custos. Você vai precisar de uma equipe, de ferramentas, de tempo ou até do serviço de terceiros para colocar seu site nas melhores posições. Então, é preciso planejar esses custos.

Qual você deve escolher: SEM ou SEO?

Talvez você se pergunte qual é a melhor estratégia para o seu negócio ou qual deve escolher para ter mais resultados. A resposta é que não deve haver uma escolha entre um e outro, já que mídias pagas e orgânicas podem e devem se complementar.

Como vimos, SEO é uma estratégia de longo prazo que produz resultados sustentáveis. Então, estratégias de otimização como a produção de conteúdo e o link building devem ser mantidas regularmente para construir a autoridade do seu site e não a deixar se perder. 

Pessoas usando computador e vendo gráficos.

Porém, concomitantemente ao SEO, as mídias pagas do Search Engine Marketing ajudam a impulsionar os resultados quando você precisa de retorno mais rápido.

Ao lançar um produto ou uma promoção, por exemplo, você pode usar mídias pagas para ter resultados mais imediatos

Quando uma empresa está começando, uma campanha de links patrocinados pode dar tração ao negócio e gerar os primeiros clientes. Enquanto isso, o SEO vai consolidando a relevância da marca na internet.

Essa combinação entre SEM e SEO ainda pode servir para uma estratégia apoiar a outra. 

O investimento em links patrocinados, por exemplo, pode gerar insights sobre as palavras-chave que geram mais resultados para a marca. Esses termos, então, podem ser usados para nortear a produção de conteúdos e atrair mais interessados.

Além disso, se você se dedicar apenas a campanhas pagas nos buscadores, o marketing digital pode se tornar muito caro e inviável para pequenas empresas. Por isso, é importante conciliar SEM e SEO também para equilibrar os investimentos.

Portanto, procure criar uma estratégia completa de marketing para buscadores, que combine mídias pagas e orgânicas. SEM e SEO, quando bem planejados e integrados, conseguem atrair uma grande audiência de potenciais clientes para o seu negócio.

Agora, aproveite para ler sobre como anunciar na internet nas principais plataformas de publicidade da web.


Sobre o autor

Willian Aguiar Willian Aguiar

Willian é nosso Gerente Comercial aqui da Calina, atua desde novas aquisições em diversos segmentos de mercado até trabalhos de farming junto aos times de Operações. Graduando em Engenharia de Produção na UFSCar, no tempo livre gosta de passar bebendo uma cerveja com amigos e ouvindo música eletrônica.


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